NFT熱潮在繼續，品牌Marketer相信早已被洗版無數次。隨著Web3的發展，越來越多的品牌CMO想要嘗鮮，而嘗鮮的入門，就是agency建議的：不如發個NFT項目？
人人都想發NFT，難道人人都懂怎麼發行嗎？除了要個噱頭之外，很多品牌的NFT被業內人士嘲笑“不知所謂”。如何打破這個尷尬的局面，做到真正懂NFT營銷，其實可能沒那麼難。因為，很多Web2營銷的策略，經過驗證，用於NFT發行是可行的，並且加之Web3獨特的社群賦能屬性，更會錦上添花，事半功倍。
參與學習數個成功的NFT項目後，總結一些NFT營銷的準備工作：
1. 教育你的受眾，科普關於NFT的基本知識
聽說過NFT，但是未必懂NFT。NFT的概念和底層知識，是需要在項目發行前，針對受眾的困惑，用“說人話”的方式教育受眾”NFT literacy”。
很多人略有耳聞NFT，都是從獵奇新聞開始的：關於“一張圖片竟然可以價值百萬”，”你可別看不起這隻醜猴子，它值20萬美金！”等等，你可以利用這些熱點和受眾對獵奇、八卦、賺錢的渴望心態等等，藉機說明解釋NFT，進行基本的科普工作。例如：NFT到底是什麼？持有者可以用NFT來做什麼？如何申請屬於自己的加密錢包？NFT的價值何在？等等，「八卦新聞引進門，價值科普靠我們」。
這樣做的好處：1）任何新科技或新產品，科普工作是必不可少的，就像iPhone的發行，少不了宣講發佈會。更何況NFT還帶有些許金融屬性（僅是有屬性，但本人不認為NFT是金融產品，就算是iPhone，也可以拿來炒賣，也算是有金融屬性），更應該對受眾進行科普和解釋基本概念，也是品牌對受眾負責任的體現，而不是當韭菜一樣割了再說。
2）從受眾角度出發，除了感受到品牌的責任感，更獲得了安全感——知道品牌是真的懂NFT，而不是湊熱鬧玩噱頭。就算我不參與，我也能通過科普的內容獲得價值，留下印象。
2. creative, utility and road map，三者都要設計好
在正式發佈前，有三樣最關鍵的工作要Ready：
Creative, 也就是NFT的畫風、造型、外觀等。很多時候，爆火的NFT項目「始於藝術畫風，忠於功能價值」。你看到它的第一眼就覺得它夠獨特/美麗/高級，特別是奢侈品牌涉足NFT，設計太拙劣的話，說不過去吧……基於你的品牌風格和對NFT賦予的功能特點，可以設計相應的畫風。
你可能會說那隻猴子的設計毫無美感，也那麼火爆，所以畫風不重要啦！BAYC（對，醜猴子）確實不是靠畫風的，所以在一開始的時候，還是項目方四處在別人推特下留言推銷，賣了一段時間才賣完。如果你不在乎creative，沒事，第一眼不驚艷而已，那後面的Utility，就要投入重注了。
Utility，算是三者中最重要的一環：到底持有者可以通過這個NFT獲得什麼權益？品牌會賦予這個NFT什麼價值？
目前品牌設計的NFT Utility五花八門，有些很純粹，就是為了讓你顯得”與眾不同“；有些是進入某個活動和遊戲的門票；有些是能夠換取實物商品；有些和會員卡一樣，用來積分和兌換獎勵……這些Utility沒有好壞之分，只要是品牌能夠給予的權利，受眾接受並且喜歡，就是成功的。
Utility和我們將要提到的Community是相輔相成的，既享受權益福利，又可以有組織的歸屬感（例如車友會，開相同品牌型號車的受眾，或者養同樣品種狗狗的朋友，非常享受這種同好組織，積極交流分享，一同活動出遊），不僅如此，NFT持有者在Community還可以擁有話語權和投票權，真正的品牌股東，認為自己對品牌有了一定程度的掌控感，不再只是被消費的顧客，會對品牌更忠誠和負責。（這些我們在後面Community的部分解釋）
Road map，當你決定好了Utility價值後，就要通過Road map公開讓大家知道會如何一步步實現它，類似於將平時品牌內部的項目規劃圖公開給受眾。Road map既是承諾，用於保持受眾的期待和參與感，也是忠誠度的源頭。
Road map是設計來讓持有者和你共同走下去的，如果項目發生變化，需要更改Road map，也是沒問題的。在很多項目中，持有者對項目方更改Road map沒有意見，甚至是支持和讚許，認為項目方有在認真執行計劃，發現不妥及時調整，Road map不是擺設。
大多數僅為了”嘗鮮“的品牌NFT，根本沒有Road map。因為他們根本沒有掌握NFT營銷的核心：持有者的長期價值。發行了就算了，把NFT僅作為是普通Marketing形式的一種，和發佈一條TVC廣告，一則社交媒體帖子沒什麼兩樣。
不要把發行NFT僅作為一個短期campaign，應該是一個長期項目，例如品牌的忠誠度計劃。把NFT當成是品牌、當成是私域流量去運營，賦予NFT持有者權益，共創品牌。
3. 全力打造和支持你的NFT Community，它是最有價值的！
前面說了，NFT發行對品牌來說應該屬於“brand building”的範疇，而不僅僅只是一個短期項目。更多時候，我們會把品牌的NFT當成是社交媒體那樣去運營，如同品牌開設了一個社交媒體賬號，例如Instagram，不會是開設完了，昭告天下我們有了一個IG賬號，就結束了。而是持續的輸出內容，建設賬號，維護粉絲流量等等一系列長期工作，屬於brand building。
如果品牌僅僅把NFT當做是普通的短期Marketing campaign對待，有開始和結束的時間，如同”一波流“，那其實沒有必要打造什麼community社群，只是沒有把NFT和Web3的最強力發揮出來，有點可惜了。
全力打造和支持NFT Community，將會是ROI最高的長期品牌建設：
1）充分利用web2的社交媒體宣傳你的NFT項目，提供入口讓受眾加入社群：marketing的世界是酒香也怕巷子深的，務必在發行前，進行適當的宣傳。就如同社交媒體營銷一般，內容寫得再好，如果沒有配合推廣，也是白費。
2）熟悉Web3的工具，例如Discord，NFT的old gun們相信已經很了解了：Marketer在建社群前，熟悉Discord等工具的應用，例如設置holder區、公共區域、答疑區、抽獎、品牌合作、活動更新等等板塊，確保品牌想要傳達的信息能夠清晰簡單地被受眾接收，並且受眾可以自由發揮，開發更多二創可能。
3）確保NFT的holder參與在其中：一個真正讓Holder們集聚的官方基地，大家可以在裡面為了品牌的NFT發展集思廣益，比起花錢請調研公司搞Focus group，holder們的discussion更真實更高效，從“顧客”，進化為“品牌建設參與者”的角色。
4）品牌需要Community manager：即使是以受眾/客戶/holder為中心的社群，品牌的參與也必不可少，需要有負責community management的員工/團隊參與其中，傳達官方信息、主持活動、處理日常事務、收集受眾的反饋和意見等等。Community manager還會負責和社群中的“靈魂人物”一同打造社群的文化、風格等。
5）定期舉辦AMA：Ask me anything的交流活動，不僅可以讓品牌更新road map的執行進展、宣傳最新活動，更是讓Holder和受眾拉近和品牌的距離，看到該NFT項目的誠意和認真，堅定長期價值。
6）獎勵你的holder：在普通的marketing campaign上，抽獎獎勵已經是常態，也導致很多品牌的社交媒體賬號上長期駐扎著一群“player”，為了抽獎而生。與其將獎品給予專業的player，不如嘗試讓真正的“品牌支持者”——你的NFT holders得到獎勵。Discord上的抽獎活動頻道，一向是Holder們熱鬧聚集的地方，保持著社群的活力和NFT的價值。
7）持續積極壯大社群，鼓勵非Holders加入公共頻道：賦予Holder獨一無二的權利之餘，品牌會依然積極宣傳自己的NFT項目，如同會員計劃，鼓勵其他人成為會員之前，可以加入公共頻道感受一下社群的氛圍以及獲取官方的信息。
8）和其他Web3的DAO、NFT項目合作：毋庸置疑，和大型的DAO組織、NFT項目方合作，會擴大品牌項目的影響力和傳播，並且發現更多潛在的“品牌建設者”。
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